6. Evita hablar de lo que tu cliente está haciendo mal, cámbialo por lo que se puede mejorar. Es muy fácil vender sacando a la luz lo que se está haciendo mal dentro de una compañía, o tirándole tierra a nuestros competidores, pero en la Venta Consultiva debemos basar nuestra estrategia en lo que se puede mejorar. A nadie le gusta que le digamos que hace algo mal, y cuando dejas al descubierto las responsabilidades de tu interlocutor frente a una mesa de directorio, con seguridad no llegarás a buen puerto. ¿Por qué la bolsa va bien en periodos de expansión económica? Esto fácil explicar, cuando la economía va viento en popa, las familias tienen más dinero para ahorrar e invertir ; también para gastar. Al aumentar el comprar y vender online gasto, las empresas también incrementan su volumen de facturación por consiguiente también tiene más beneficios y reparten mayores dividendos. Además, algunos conceptos, relacionados con el uso de plataformas profesionales como MetaTrader 4 y la posibilidad de utilizar un asesor experto, son ciertamente más agradables e interesantes para una audiencia con una formación más concreta.

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Porter ha escrito mucho sobre el tópico. Su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, tiene 63 ediciones y ha sido traducido a 27 idiomas, mientras que su segundo libro de estrategia, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, tiene 38 ediciones.

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